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Descrizione del libro

Una guida basilare e pragmatica su come sfruttare la leva del prezzo per incrementare la redditivitÃ aziendale e identificare nuove opportunitÃ di crescita. Il pricing ha un impatto diretto sulla redditivitÃ aziendale, tuttavia le imprese non sfruttano pienamente le sue potenzialitÃ . Spesso, infatti, la definizione del prezzo si riduce all'applicazione di formule predefinite, all'orientamento alla concorrenza, all'aggiunta di un margine sul costo o al semplice istinto perdendo cosÃ¬ reddito aziendale. Questo volume va oltre, illustrando in maniera semplice e concreta quali tecniche e quali strumenti utilizzare per gestire le molteplici possibilitÃ offerte dal pricing. Ricco di casi pratici di successo, Le basi del pricing si rivolge a tutti i professionisti e a tutte le aziende di ogni settore che vendono un bene o servizio per indicare come ottimizzare l'uso dello strumento "prezzo".