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Siete alla ricerca di un modo per avere più successo nel vendere i vostri servizi di agente immobiliare professionale al telefono? Se utilizzate il telefono per fare chiamate a freddo, fissare appuntamenti, o effettuare chiamate di follow-up agli acquirenti, allora questo libro è per voi! Ricco di ben 115 script, provati e aggiornati, questo libro è pensato e scritto per fornire agli agenti immobiliari professionali degli script reali e utilizzabili subito, in modo da aiutarli a costruire le loro carriere di successo. Gli operatori del settore immobiliare sono sempre alla ricerca di script migliori e più efficaci di quelli che hanno sempre usato, per aumentare la qualità del servizio reso ai loro clienti, siano essi acquirenti o venditori. Gli script presenti in questo libro vanno dritto al punto permettendo ai professionisti del settore immobiliare di dimostrare il loro valore ai propri clienti. Leggendo questo libro imparerai: - i veri segreti delle telefonate a freddo, - come superare le obiezioni al telefono, - come ottenere rapidamente notizie e appuntamenti di acquisizione, - come ottenere rapidamente appuntamenti con i proprietari "no agenzie", - come ottenere rapidamente appuntamenti con i proprietari ai quali è già scaduto un incarico con un'altra agenzia, - come rispondere alle chiamate in entrata, - come ottenere rapidamente appuntamenti con gli acquirenti, - come effettuare chiamate in uscita verso gli acquirenti, - come effettuare chiamate di customer-care e controllo qualità . Salvatore Coddetta è tra i massimi esperti in Italia di formazione specifica per il settore immobiliare. Nel 2008 per Franco Angeli ha già pubblicato il libro Strategie di acquisizione e vendita immobiliar e e nel 2011, sempre per Franco Angeli, ha pubblicato il libro I segreti del web marketing immobiliare .