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Descrizione del libro

L'autore si rifÃ alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un Â«fallitoÂ». Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era piÃ¹ scoraggiato e deluso, provÃ² a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprÃ¬ Â«la grande ideaÂ», il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. In breve si lasciÃ² alle spalle gli sconforti, le stanchezze, le delusioni; con la sua semplice e Â«grande ideaÂ» in dieci giorni fece un numero maggiore di affari di quello che sino allora era riuscito a concludere in dieci mesi; con un sistema ben ragionato triplicÃ² i risultati delle sue telefonate e delle sue visite; e infine un giorno, in poco piÃ¹ di quindici minuti, riuscÃ¬ a strappare un contratto Â«favolosoÂ», di ben duecentomila dollari, superando la piÃ¹ seria e accanita concorrenza. CosÃ¬ Bettger non soltanto era uscito dalla schiera dei Â«fallitiÂ», ma si avviava alla notorietÃ . E ora Â«la grande ideaÂ» - assieme ai segreti, alle regole per raddoppiare, triplicare i propri affari e guadagni, e trasformare le sconfitte in autentici trionfi - Ã¨ a disposizione di chiunque in questo semplice, pratico, appassionante libro. Il venditore meraviglioso rappresenta una vera miniera d'oro di consigli e di informazioni per l'uomo d'affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.