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In molte aziende si dedicano tempo e risorse alla creazione di prodotti o servizi, ma non altrettanto alla formazione del loro prezzo: si ricaricano i costi oppure ci si adegua a ciò che fa la concorrenza. La crisi e le tensioni sui prezzi di concorrenti dai Paesi a basso costo rendono però più difficile salvaguardare gli utili. Come uscire da questa spirale al ribasso e recuperare redditività senza perdere clienti? Solo un valido processo di pricing può metterci sulla strada giusta. â€¢ Il modo in cui calcolo i prezzi di vendita è corretto? â€¢ Se abbasso i prezzi venderò di più: ma mi conviene? â€¢ Meglio agire sui costi oppure sui prezzi? â€¢ Non tutti i clienti sono uguali: quali sono quelli che mi fanno guadagnare di più? â€¢ Il cliente sceglie sempre in base al prezzo; o no? â€¢ Come posso far capire il mio valore al cliente così che smetta di chiedere sconti? â€¢ Se cambio i miei prezzi cosa faranno i concorrenti? â€¢ Quali sono i prodotti o servizi che mi rendono di più? â€¢ È meglio aumentare il fatturato o gli utili? â€¢ Esiste un prezzo "giusto"? â€¢ Chi si deve occupare dei prezzi in azienda? â€¢ Come mi organizzo per mettere in pratica il processo di pricing in azienda? Questo libro ha un taglio pratico e di immediata applicazione in azienda: indica il percorso da seguire e porta esempi reali e casi di successo; il linguaggio è semplice e chiaro. L'obiettivo è fornire idee e metodi da applicare, anche da subito, nella realtà della propria azienda per guadagnare di più senza perdere il consenso di clienti e forza vendite. Per accompagnare il lettore e aggiornarlo sulle novità , è possibile dialogare con gli autori sul blog Pricing for profit. Cristina Mariani, docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende come supporto sui temi di marketing, comunicazione, web e pricing. Imprenditrice per 15 anni, conduce corsi di formazione in aziende, associazioni di imprese e camere di commercio. È autrice di Marketing low cost (2009) e di Comunicazione low cost (2010). Alessandro Silva, già dirigente in area marketing e vendite presso primarie aziende e gruppi italiani ed esteri, è da anni impegnato nella consulenza ad imprese di piccole e medie dimensioni in affiancamento alla proprietà , anche su tematiche di budgeting, controllo di gestione e pricing.