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L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva: In un mondo in cui la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, Ã¨ sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni. I piÃ¹ grandi venditori sono tali perchÃ© riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera piÃ¹ efficace quella che Ã¨ stata definita intelligenza emotiva. Ma questa non Ã¨ un talento innato che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilitÃ che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo. Considerato dalla rivista Â«ForbesÂ» come uno dei trenta Social Selling Influencer piÃ¹ innovativi del mondo, Jeb Blount ci mostra come accrescere il nostro Sales EQ (il quoziente emotivo delle vendite) per stabilire un rapporto empatico con il cliente e raggiungere i nostri obiettivi. Il programma di formazione contenuto in questo libro ci insegnerÃ ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell'acquirente; ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l'attenzione e rimodellandone le aspettative; a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni. Insomma, l'EQ delle vendite Ã¨ la chiave per diventare venditori irresistibili.