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Scheda libro

Cod. ISBN	9788870786927
Autore	Rumiati Rino, Pietroni Davide
Titolo	La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale
Editore	Cortina Raffaello
Anno	2001
Descrizione	E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
Collana	Individuo, gruppo, organizzazione
Consistenza	XI-220 p.
Prezzo di copertina	€ 20,00
Disponibilità	Normalmente disponibile in 5-6 giorni lavorativi.

Sconti
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